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主题 : [连载008]:闷声并不一定赚大钱!
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楼主  发表于: 2009-10-19 18:44

[连载008]:闷声并不一定赚大钱!

SP曾经是最暴利的广告联盟业务……

2005年,站长的主流赢利渠道是靠SP广告联盟,当时的SP收入是非常高的,就算是普通的网站,也能够平均到0.05元/IP的收入,后来再也没出现过类似高收入的大众化广告联盟,所以说SP救活了无数的站长,当年门户网站60%的收入都是靠SP。

2005年初入网络,瞎猫碰到了一个死耗子,无意中接触到了SP广告联盟,我当时已经发现了聊天室的流量方法,而且基本上只有我一个人在使用这个流量方法,当时我开了一个爆笑图片站,流量还算可以,一天有几千IP,但是流量质量比较高,都是来自聊天室的真实流量,有个SP广告联盟的推广员找到了我,要买我的广告位,一个月300元买个置顶帖,是介绍高清电影下载的,从而让我接触到了SP广告,后来我感觉卖给他,肯定不如自己做赚钱,于是我就搜索到了一些关于SP广告联盟的文章,从而慢慢学习到了一些技巧……

90%的站长一天收入不超过50元……

任何行业,都没有平民暴利行业,互联网上90%的站长一天收入不超过50元,因为大多数站长都是靠广告联盟吃饭,日收入50元就需要3000IP左右,对于大多数站长而言1000IP都是个大门槛,即便是SP最火暴的时期,流量也是掌握在少数站长手里,当时做的比较大的联盟叫E联盟,老大叫“东邪”,他有个站长交流群,里面都是他的联盟上日收入过1000元的站长,我是蒙进去的,我给他打过电话,另外我当时的收入还算比较好,因为几乎没有竞争,流量资源丰富,当时很少有站长去考虑借力做流量,基本上都在用SEO或者买流量来做广告联盟。

“东邪”每到节日,都会推出双倍佣金鼓励政策,其实是变相的奖励这群跟着他的站长,大家都非常的忠诚于他,因为忠诚于他,就等于忠诚于钱,双倍佣金的做法纯粹是拿钱折腾着玩了,当时“东邪”每个周要垫付70万的广告费,每个周能纯剩20万左右。我是他群上的不起眼的小站长,虽然当时也玩流量,但是肯定玩不过众多的高手,那些高手主要是玩SEO,而我不懂SEO,也不懂的做站,做SEO的主要是做小电影站,每天都盗链一些小电影资源,因为当时视频门户站还没有出现,小电影站的搜索量是非常高的,这些小电影站长多数都是从03、04年就开始玩电影站。

孤独的人习惯了唯我独尊……

我懂的比较少,但是比较喜欢问问题,另外不是很喜欢吵架,所以获取了“东邪”的信任,他经常在QQ上和我聊天,在我当时看来“东邪”就是我崇拜的偶像,我有什么想法,都第一时间向他分享,例如我把自己通过聊天室做流量的方法告诉了他,他就帮我指点一下。我性格上没有什么优势,但是也属于比较平静型的,很少在群上对骂或者争论,在站长圈子里,大多数彼此之间都是不服气的,据说这是技术型站长的特点,总是喜欢唯我独尊,不喜欢别人在自己面前吹牛比,我以前没领略过,我是一个比较爱炫耀的人,有一次我把联盟收入截图发到了群上,我说我1000IP可以做到800元收入,结果被他们骂的体无完肤,因为按照他们的经验1000IP最多只能做到100元,后来“东邪”出面证实了我的说法是真实的,我才得以解脱,于是“东邪”建议我把流量方法和广告联盟操作流程写成教程去销售……于是就有了懂懂论坛。

单兵作战群体是最容易为网络所淘汰的人群……

这是2005年年底的事,从我开了论坛以后,大家基本上都很少联系了,因为SP行业不景气,另外视频站的兴起,最关键的是越来越多的人开始了网络创业,在当时做网络的数都可以数过来,而现在做网络的到处都是,机会越来越少,所以当年的站长目前多已转行从事其他行业,09年“东邪”到青岛旅游,我们才第一次见面,我非常感谢他把我引到了网络这条路上来了,他转行去做电视购物了,但是生意一般,他说电视购物广告也进入了规范化阶段,也就是品质竞争阶段,真正的暴利期基本上已经过了,和网络一样,一旦一个项目人人都知道是可以赚钱的,那么这个行业必然是少数人的游戏了,大多数人进军这个行业必定会亏本。

他是我当年的偶像,他现在做电视购物收入并不稳定,并且时常亏损,基本上打一枪换一炮,他告诉我,做网络一定不要去单兵作战,一定要有朋友,时刻掌握着网络动态才可以立足不败,当年网络上的小站长们,现在多已转行,就是因为他们只是靠一种方法或者技巧来吃饭,一旦这种方法或者技巧过时了,那么他们可能就会面临着失业,同时缺少朋友,缺少关注,缺少沟通,自己会慢慢变的孤单,所以大多数站长都是在孤单着对别人不屑一顾,并非不希望有朋友,而是缺少这样的心态,大多数创业者失败原因并非是项目,也不是资金,而就是信息和圈子,没有优秀的同行朋友圈子,不能给提供第一手的信息,跟不上网络变化的节奏,自然就被淘汰了,就如同淘宝上的优秀店主,基本上都经常交流,不交流就跟不上网商的发展节奏……

没有交际意识的前提下,哪怕周围都是资源,也不会从中获取一点一滴……

说实话,当年那个QQ群上的众多高手,我只认识了“东邪”,也只是偶尔崇拜一下,其实后来我都已经把他遗忘了,是他的突然来访使我想去了一些往事,在当时的圈子里,的确有很多能人高手,但是自己的确没有想着去交往他们的想法,而且氛围也不允许。一群当年如此优秀的流量高手,现如今大多已经转行其他行业了……

天才在事业上往往是蠢才……

在我们上大学的时候,我们学校里出现了一个编程天才,他头上拥有着众多的光环,他开发了学校的网站、OA、江湖聊天室、学生管理系统、教学管理系统,他开发过众多软件,他是我们这些学计算机的人心目中的榜样,他有着出人的天分,他和我是同龄人,而在我读大二的时候,他已经是计算机老师了……

前几天回日照,听说他官司缠身,我在网上看了判决书,觉得很惋惜,一个天才!他性格孤僻,相信自己不相信团队,员工用不了几天就辞退了,虽然他是天才,无奈一直都没有开发出一款象样的通用性软件。

我还有一个朋友,是青岛一家网络安全类软件公司的创始人,他是一个编程爱好者,他非常的塌实,他没有太多光环,但是他带领着上百名软件开发爱好者开发出了众多通用性软件,2年前就被纳入了青岛上市计划软件企业,在2~3年内就可以实现上市,奥运会的多国多语言操作系统就是他们开发的,目前联通公司推出的无线上网路由器就是在他们那里定做的,蟠桃现在竞价主推的软件产品也是这家公司的,就是我帮着撮合认识的……

两个人都是编程从业者,而走的路线却有天壤之别,取得的成功也是差别很大的,红颜薄命,不知道天才是不是薄财?

低调才是最牛B的炫耀……

天才老师从来没正经搭理过我,因为在他眼里,我永远都是个学生,而后者则很谦虚,经常在一起吃饭聊天,有新产品推出就会喊朋友一起去帮着提意见,他会仔细的给大家演示产品功能,我们就帮着提改进意见,同样的事业,不同人、不同团队去做,结果是完全不同的。

百团圈子已经渗透于我的生活、工作、交际的每一处角落……

百团这个团队里的人水平比较集中,多数都是仅做网络2~3年的网络新人,但是他们接受的网络信息要远超过一个普通的单打独斗的网络高手,因为每天都有人在分享自己的发现,而且300多个人是来自不同方向上的,有做淘宝的,有玩流量的,有做商城的,有经营论坛的,而且每个人都在这里有自己的朋友,可以试着随意问一下一个在百团上的人,他们的朋友圈子基本上都是来自百百团上的,哪怕是做的比懂懂大了独立出去的一些人,他们的圈子基本也都是百团上的,百团上是一群很平凡很普通的人,但是撮合到一起却产生了一个庞大的圈子,可以随意摸出一个百团人的手机,他们的联系人里面肯定有百团里面众多人的联系方式,就如同我的朋友圈子,基本上都是百团上的,一起吃饭的朋友们,一起学习的兄弟们都是百团上的。

不是在标榜百团,而是说这种圈子的优势,至于圈子可以给一个人带来什么样子的收入上的改变,我认为这是很难衡量的,只是能够保持让一个人不掉队,我自己是圈子最大的受益者,百团哪怕被贬低的一文不值,也曾经改变过众多人的命运。一个人有了行业的圈子,还需要有生活圈子,还需要有老师圈子才可以发展的更好。

人们都希望闷声赚大钱……

我做过民意调查,90%的人都不希望出名,都喜欢闷声赚大钱,从侧面而言,就是说90%的朋友都建议我去潜心的赚钱,低调的生活着,出名的确有很多的麻烦,我还没有出名都有很多烦恼,今天在被窝里上网,看到毛宁在接受采访的时候哭了,有人说他是矫揉造作,其实我是非常理解他的,因为我能够理解他的心情,理解他当时的处境。闷声赚大钱的确是很高的境界,但是闷声了,真的能够赚大钱吗?其实不然!

有人的确很闷声,例如XF大哥,他一年很轻松就可以做几百万,但是他并不闷声,他不告诉我们他的赚钱方法,但是不代表着他就是偷偷的一个人在做,在他们做CJ以及域名停靠的圈子里,一共有7个人,收入基本都相当,平时彼此都交往,还经常见面聚会,如果单兵作战很容易被行业所淘汰……

我也很希望有一天,可以天天蹲在家里,也不用上QQ,也不用与人交流,每天有几千或者上万元的收入,这样的“闷声赚大钱”我肯定是乐意的,但是我觉得不与高层次的人认识,不与他们交流,靠我自己摸索到这个收入境界,我认为是难度很大的……

出名有无数的弊端,但是出名真正可以改变一个人……

我经历了单兵作战阶段、小有名气阶段,现在开始偷偷摸摸去赚钱阶段,但是我觉得最让我难以忘怀的就是“小有名气阶段”,很多人是没有经历过这个阶段,只是凭借自己的感觉来判断,认为成名太烦恼了,太没有意思了,而我却不这么看,在我单兵作战阶段以及带团队的时候,虽然有朋友圈子,但是大多数都很难改变的了我的命运,而当我出了书的时候,我有了一定的身份价值,别人在介绍我的时候,就说这是懂懂,出版过什么图书等等,我有机会接触到了过去从来都不敢想的人,还让自己有了很多次做活动的机会,能够去开拓一下视野,当时出版社还安排我见了广州省副省长等,很多企业人以及网络人通过图书认识了我,找到了我,从而产生了一些合作,虽然2006年事业做的最好,但是我认为真正的转折就是2008年出版了《日赚500元》,真正让我觉得朋友圈子发生了很大的变化,对我的生活更是产生了质的改变,所以我又努力的帮着身边的人去推荐出版社和编辑,希望他们也出书,后来我们圈子里陆续又推出了几本书……

一个人的事业转折点,往往是出现了一个贵人……

在出版社的日子,一个老编辑和我聊天,他说也就是小躺有这样的心思去帮懂懂出书,因为对于编辑而言,出名人的书基本上稳赚不赔的,出新人的书风险很大,而且编辑的精力要付出很多,懂懂写的书没有条理性,小躺基本上每一句都给做了修改,差不多等于重新写了一本书,用了5个月才做了这本书,而且当时小躺老师并没有见过懂懂,当时我拿着出版合同给我父亲看的时候,我父亲说你不用抱希望了,出书是作家的事,你一个小孩子家咋能出书啊?!

小躺说:“在你的人生中,可能以后要出很多本书,《日赚500元》肯定是有瑕疵的,也是不完美的,但是这是你的第一本书,将会对你改变最大,要积极感恩你身边帮助你的人,要写出10个对你有改变的人……”,当时我就提议把小躺老师写进去,但是他委婉的拒绝了,他说他没帮过我什么,如果写第二本书的时候,就会同意把他写进去。

把改变别人命运当成一项工作,那么这项工作就是最神圣的事业……

出版社给我安排了一堂讲座,也就是互动会,我说我很感激小躺老师,出版社给我的感觉是个神圣的地方,我说对于一个编辑而言,出一本书可能就如同我们做网络的做个站一样,随手就做的事,而对于我们这些第一次出书的人而言,不仅仅是出了书,而是改变了自己的命运,所以小躺不仅仅是一个编辑,而是一个事业上的协助者,我是他挖掘的第三个新人,前面2个已经非常成功了,例如和我同龄人的小黎飞刀已经被称为“股神”了,都是他一手打造的,小躺说,他帮着名人出书,没有太大的成就感,但是帮新人出书,看着新人一天一天的成长,就如同培养了一个亲弟弟一样,所以这些作者与他的私人关系都非常好。

最优秀的交友方式,不在于认识多少人,而在于别人通过自己认识了多少人……

去出版社的时候,小躺说安排几个人给我认识,先是广东电视台的一个领导,是小躺的伯乐,也是他的恩师,还见了小躺家嫂子,大家一起吃过饭,还专程去上了一段时间的马老师的课程,还安排和小黎飞刀喝酒等,在一起很少谈论出书的事,更多是谈论一些创业、家庭、发展上的事,早饭的时候他都早早的起床带着去出版社吃饭……

所以我很羡慕他,欣赏他的作风,我不能轻易的发誓之类的,我只能说小躺老师改变了我,如果他用到我,我也会全力去做的,我没有小黎飞刀那么阔气,但是我会通过自己的方式去表达自己的情谊,我也希望多为别人牵线搭桥,希望去多成就一些别人,让自己能够和小躺老师一样拥有众多真正的支持者,真正的兄弟。

我的发展路线,基本上都是他帮着策划和安排的,他建议我离开培训圈子,好好的经营好百团现有的圈子,然后去做企业产品的网络推广,做成三家比较大的企业的推广,然后光吃股份就可以了,就可以天天游手好闲了,他帮我推荐了电视台的动画节目频道和五谷磨房,让我做成功案例,这两家都是资产过亿的,五谷磨房现在有400多家连锁店了,我还有机会去讲了一堂关于五谷磨房的网络推广课,所以我离开了网络,潜心的去发展去了。

互联网培训市场在国内并不成熟……

对于企业网络营销培训,我本人并不感兴趣,因为我坚信,无论你讲的如何好,你的知识再渊博,靠几天的培训是不可能改变一家企业的,因为网络营销不仅仅需要的是思路,更重要的是行动,而且是具有绝对专业素质的员工去行动,而在现阶段的企业,很少有这种熟悉互联网营销和推广的员工,哪怕有人指导也很难去执行,王通在青岛的时候曾经说过,不要指望靠网络策划发财,一年做到100万就能把一个人累死,因为企业老板习惯了寄托希望给别人,例如我给你多少钱,你帮我做个站把网络营销做起来……

所以做网络营销策划的一直都没有出现品牌,因为网络营销做的好的团队,就不如自己选择产品来推广产品了,就没有必要去为其他企业服务了,而大型企业一般都组建了专门的电子商务团队,所以现在做网络营销的“高手”多以“培训师”的身份出现,在我看来,互联网营销策划有两条路可走,一种是做种子,另外一种是做圈子。

做种子的办法就是成立一个网络运营团队,专门替一些公司做网络营销策划,例如做到一天利润1000元为标准,做不到不收费,做到了收5万元的服务费,方法必须是正规的,例如去淘宝上、竞价上都可以,这种是绝对保障商家的利益,这种模式也是很容易推广的,只要有真正的推广经验,那么就可以这么操作,在国外这种策划方式是主流,靠忽悠或者靠培训都是不长久的……

做圈子的办法则是让准备在网络上做产品推广的企业主整合成一个圈子,让他们相互交流,相互分享,从而让他们每家公司都建立一个网络营销售运营团队,这也是一个趋势,每个人的追求方向不同,所以选择的策划思路也是不同,这是我觉得比较好的一条线路。

企业人并不熟悉真正的互联网营销……

在与一些企业主朋友进行交流的时候,发现他们普遍存在如下几类情况:

1.盲目跟风。媒体不断的报道互联网神话,例如凡客诚品2008年营业额超过5亿,于是就有一大批服装企业进行了跟风,投资了几百万,结果只是打了个水漂而已,互联网神话的背后,一定是有庞大的运营团队、策划团队、资金团队,资金和产品都容易复制,但是团队却很难复制,复制马云的B2B平台有上千家,没有一家可以撼动阿里巴巴的位置。

2.不认可互联网。现在很多企业老板仍然认为互联网是小孩子们玩的地方,他们认为做生意还是要靠地面,熟不知互联网对企业营销产生了越来越大的影响,2008年淘宝成交额超过1000亿,马云在网商大会上就提到过,三年前,他建议做企业的朋友到淘宝上开店,朋友不重视,而现在,朋友则埋怨马云,为什么不早提醒他到淘宝上开店,现在很多大企业,做不过通过互联网营销的同行小企业,例如淘宝的柠檬绿茶网店,实现了年现金流过亿,而它仅仅是一个网店而已,马云在首届网交会上说到:“不做电子商务,五年后你一定会后悔!”

3.认为网络营销就是花钱做广告。这是企业老板对网络营销最通俗的认识,也是最普遍的认识,因为经常有门户站或者搜索引擎的广告代理主动向他们推销广告业务,所以使老板的脑子里有了这样的印象,认为互联网营销就是花钱买广告。而实际上,适合中小企业的互联网营销,往往是不用花钱的,而且效果更佳。

互联网创业门槛越来越高……

互联网创业的门槛越来越高,4年前,一个广告页就可以开始互联网创业,一天收入一千元真的是易如反掌的,而今天创业门槛已经非常高了,传统的流量技巧多数都已经失效了,SEO成了流量的主要技巧之一,而门户网站对关键词占有的越来越多,小网站的生存空间越来越小,在当今的互联网环境下,企业或者个人要想在互联网上站住脚,必须要跟上网络发展的节奏,先要学会交际朋友,学会走入圈子!

做事业,有三种方式:单兵作战、成名路线、小圈子闷声赚,那么您属于哪一种呢?!
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